Интервью с СЕО Kimberli

Начинал с «кустарного» производства и долга в $5 тыс., сейчас делаю бриллиантовые украшения для ста магазинов Украины.

Бизнес – означает «создавать». Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть шоурум в столице и пространство Bar Kimberli с премиальными изделиями и изысканным барным искусством.

Из-за войны приходится преодолевать трудности, но мне к ним не привыкать. Я начинал с «кустарного» производства, прошел путь кризисов и падений. И все равно я и моя команда продолжают работать. Вот моя история.

Бриллианты как ниша

Творить красоту из драгоценных камней – у меня в крови, ведь мой отец был ювелиром. Я потерял его в восьмилетнем возрасте – прямо в разгар девяностых.

Времена были непростые: обесценивание денег, стремительная инфляция, массовая безработица. Моя мать тянула семью как могла.

Я был непростым подростком: частые потасовки между ребятами, регулярное «по шапке» от мамы и бабушки – было всякое. Хотя в школе я учился неплохо: математику знал на пять, мечтал быть экономистом. Мама только грустно улыбалась, когда слышала о моих мечтах, потому что денег на качественное образование у нас не было.

В старших классах я напросился в подмастерья в «кустарную» ювелирную фирму. Там я все летние каникулы изучал азы ювелирного дела.  Рассчитал так: не смогу получить нормальное образование, так хотя бы получу ремесло, которое сможет меня кормить. Но, честно говоря, поначалу ювелирное дело получалось у меня не так, как у отца.

В 20 лет я отважился одолжить средства и открыть собственное дело в родной Виннице. Набрался наглости, пошел к крестному и попросил $5 тыс. на бизнес.

В то время это были колоссальные деньги, я до сих пор благодарен крестному, поверившему в меня. До этого я уже несколько лет работал в ювелирке, понимал основы этого дела.

Это было начало 2000-х, самый расцвет предпринимательства. Все менялось очень быстро – и ты либо успеваешь на этот поезд, либо нет. Мне это удалось.

В 2005 году я арендовал небольшую комнатку в старом здании рядом с большим производством ювелирных украшений.

К тому времени я уже разбирался во всех процессах создания украшений и сам делал почти все этапы. Но для некоторых процессов мне просто не хватало оборудования.

Например, литейное оборудование было очень дорогостоящим, у меня его не было. Вот почему я выбрал соседство с большим ювелирным производством. Я платил отдельно мастерам за их часть работы, и от этого выигрывали все.

С течением времени я смог взять себе помощника, а сам сконцентрировался на объемах реализации. А поскольку ювелирный бизнес был в определенном смысле нишей, в котором все друг друга знали, нужно было как-то выделяться, чтобы заинтересовать ювелирные магазины. Я выбрал свой профиль – бриллианты.

Неудачное партнерство с хеппи эндом

Работать с бриллиантами мне понравилось, но я работал подрядчиком. Основные заказы выполнял для крупной компании, с которой заключил выгодный контракт.

Это потом я понял, что за мою работу на рынке просят большие деньги, поэтому выгоден этот контракт был, в первую очередь, для заказчика. И все же это позволило мне стартовать.

А потом грянул 2008 кризисный год, и все остановилось, в том числе и бизнес моего заказчика-партнера.

Когда ты поймал волну и дела идут вверх, то не до определения маржи. А потом стучится кризис, все бросаются его высчитывать, но оказывается, что считать нечего.

Где-то год мой бизнес работал по инерции, но потом стало ясно, что нужно искать новый путь. Потребовались инвестиции в сотни тысяч долларов, и я их нашел, хотя и на не слишком выгодных для себя условиях.

Мы с двумя инвесторами поделили доли по 33%, хотя вся работа была на мне. Сейчас я понимаю, что при таком распределении должен был претендовать на половину бизнеса.

Не считая того, конкретно эта компания и положила начало вправду масштабному бизнесу. Мы назвали ее "Кимберли". Кимберли – это «бриллиантовый» город в Южной Африке, где добывают самое большое в мире количество бриллиантов.

Сегодня наша компания – крупнейший оптовый производитель ювелирных украшений из драгоценных камней. Если вы покупаете бриллиантовое обручальное кольцо под каким-то брендом, есть большая вероятность, что его создали именно в «Кимберли».

За все это время у нас было много потерь и побед, взлетов и падений. И они меня научили не очаровываться взлетами и не паниковать во время кризисов.

Сейчас большинство предпринимателей, особенно начинающих, оказались в сложных условиях. Но секрет успеха – не бояться работать, не бояться потерять средства и верить в то, что ты знаешь, как их заработать.